Zertifizierter IT-Sales Manager & Solutions Architect - Partnerangebot

  • Kursnummer

    DL-8028

  • Kosten

    auf Anfrage

  • Individueller Einstieg

    nein

  • Abschluss

    Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung

  • Ihr Kontakt

    Neues Innovatives Lernzentrum e. V.

    Telefon: 0208 9952777

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Ein kurzer Überblick

Der Beruf des „Zertifizierten IT-Sales Managers und Solutions Architects“ zielt darauf ab, Fachkräfte im Bereich IT-Vertrieb und Lösungsarchitektur auszubilden. Dieser Kurs vermittelt den Teilnehmern umfassende Kenntnisse und Fähigkeiten, die notwendig sind, um erfolgreich im IT-Vertrieb zu agieren und komplexe IT-Lösungen zu entwickeln und zu implementieren. Dabei wird ein breites Spektrum an Themen abgedeckt, von den Grundlagen des IT-Vertriebs über technische Aspekte von Softwareprodukten bis hin zu fortgeschrittenen Vertriebsstrategien und CRM-Management.

Im Rahmen des Kurses lernen die Teilnehmer unter anderem Vertriebsstrategien und -prozesse, Geschäftsmodelle, Marktanalysen, die technische Grundlagen von Softwareprodukten sowie die Nutzung und Verwaltung von CRM-Systemen. Weitere Schwerpunkte sind Kommunikation im Vertrieb, Angebotsverhandlungen, Prozessanalyse, Sales Automation und agiles Projektmanagement. Diese Inhalte werden praxisnah vermittelt, unter anderem durch Projektarbeiten und Präsentationen, die den praktischen Bezug der erlernten theoretischen Kenntnisse sicherstellen.

Zusätzlich zu den vermittelten Inhalten können die Teilnehmer verschiedene Zertifikate erwerben, die ihre Qualifikationen weiter untermauern. Dazu gehören unter anderem Zertifikate in „Design Thinking“ , „Hubspot CRM Management“, als „IT-Sales Manager (IHK)“ von der IHK Akademie München und Oberbayern, eine NLP-Zertifizierung nach DVNLP und der „Salesforce Certified Associate“

Dauer

Vollzeit

Kursinhalte

Modul 1: Grundlagen des IT-Vertriebs

  • Einführung und Grundkonzepte
  • Vertriebsstrategien und Prozesse
  • Geschäftsmodelle und Marktanalyse
  • Persönliche Entwicklung und Effizienz

Modul 2: Technische Grundlagen von Softwareprodukten

  • Elemente digitaler Produkte
  • Produktentwicklungsprozesse
  • Produktkennzahlen und Analyse
  • Praktische Anwendung & Onboarding in ein SaaS Produkt

Modul 3: Erfolgreich Bewerben in der IT

  • Jobsuche und Bewerbung
  • Interview Simulation

Modul 4: Markt- und Kundenanalyse

  • Wettbewerbsanalyse
  • Wertversprechen und Zielgruppenanalyse
  • Individuelle Bedarfsanalyse
  • Praxisprojekte und Anwendung

Modul 5: Customer Relationship Management

  • Einführung in CRM
  • Nutzung und Verwaltung von CRM-Systemen
  • Strategien und Best Practices

Modul 6: Kommunikation im Vertrieb

  • Vertriebsstrategien
  • Kundentermine meistern
  • Erfolgreiches Nachfassen

Modul 7: Angebote verhandeln & erstellen

  • Angebotserstellung
  • Erfolgreich Verhandeln
  • Sales Rhetorik
  • Praxisprojekte und Anwendung

Modul 8: SaaS Leadakquise

  • Leadquellen auswählen
  • Outbound Messaging und Cold Calling

Modul 9: Prozessanalyse im Vertrie

  • Darstellung und Analyse von Prozessen
  • Design Thinking im Vertrieb

Modul 10: Sales Automation

  • CRM-Automatisierungen
  • No-Code-Tools im Sales Prozess

Modul 11: Agiles Projekt- und & Anforderungsmanagement

  • Anforderungen & Schätzungen
  • Agile Methoden (Scrum & Kanban)
  • Projektplanung und Roadmap

Modul 12: Leadership im Vertrieb

  • Leadership
  • OKRs (Objectives and Key Results)
  • Change Management

Modul 13: Abschlussprojekt

  • Eigenes selbstgewähltes Projekt im Bereich Vertriebsstrategie, Prozessanalyse, Sales Pipeline
  • Präsentation der Ergebnisse

Teilnahmevoraussetzungen

Zugangsvoraussetzungen:

  • Grundkenntnisse der englischen Sprache
  • Deutscher Schul- oder Ausbildungsabschluss oder Niveau B2
  • Abgeschlossene berufliche Ausbildung, vergleichbare Qualifikationen oder relevante Bezugspunkte
  • Hohe Eigenmotivation und Bereitschaft, viel zu lernen
  • Aussicht auf eine Förderung mittels Bildungsgutschein

Sollten Sie die Voraussetzungen nicht erfüllen, sprechen Sie uns gerne an.

Zielgruppe

Die Maßnahme richtet sich an von Arbeitslosigkeit bedrohte und arbeitsuchende Menschen sowie jene, die sich beruflich umorientieren möchten, um diese auf Jobs im IT-Sales, insbesondere auch auf Rollen der Gestaltung der Sales Solution Architecture vorzubereiten.

Ihr Abschluss

Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung

Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

Sie lernen – gemeinsam mit anderen Schulungsteilnehmern – unter Einsatz moderner Unterrichtsmethoden. Mit diesem Mix sind Sie fachlich und persönlich optimal für die Praxis gerüstet. Dazu gehören, je nach Thema, der Live-Unterricht in einem Klassenraum unserer virtuellen Online-Akademie Viona® genauso wie Projektarbeit, die Erstellung und Präsentation eigener Arbeitsergebnisse, das Studium von Fachliteratur u. a. Während der gesamten Weiterbildung steht Ihnen ein moderner PC-Arbeitsplatz zur Verfügung. Sie werden von hochqualifizierten Fachleuten unterrichtet und betreut, die über umfassende theoretische Kenntnisse und fachpraktische Erfahrungen verfügen. Unsere Koordinatoren, die Sie auch beim Lernen begleiten, bieten Ihnen Unterstützung und Hilfestellung bei allen Fragen.

Vorteile

Der Beruf des „Zertifizierten IT-Sales Managers und Solutions Architects“ zielt darauf ab, Fachkräfte im Bereich IT-Vertrieb und Lösungsarchitektur auszubilden. Dieser Kurs vermittelt den Teilnehmern umfassende Kenntnisse und Fähigkeiten, die notwendig sind, um erfolgreich im IT-Vertrieb zu agieren und komplexe IT-Lösungen zu entwickeln und zu implementieren. Dabei wird ein breites Spektrum an Themen abgedeckt, von den Grundlagen des IT-Vertriebs über technische Aspekte von Softwareprodukten bis hin zu fortgeschrittenen Vertriebsstrategien und CRM-Management.

Im Rahmen des Kurses lernen die Teilnehmer unter anderem Vertriebsstrategien und -prozesse, Geschäftsmodelle, Marktanalysen, die technische Grundlagen von Softwareprodukten sowie die Nutzung und Verwaltung von CRM-Systemen. Weitere Schwerpunkte sind Kommunikation im Vertrieb, Angebotsverhandlungen, Prozessanalyse, Sales Automation und agiles Projektmanagement. Diese Inhalte werden praxisnah vermittelt, unter anderem durch Projektarbeiten und Präsentationen, die den praktischen Bezug der erlernten theoretischen Kenntnisse sicherstellen.

Zusätzlich zu den vermittelten Inhalten können die Teilnehmer verschiedene Zertifikate erwerben, die ihre Qualifikationen weiter untermauern. Dazu gehören unter anderem Zertifikate in „Design Thinking“ , „Hubspot CRM Management“, als „IT-Sales Manager (IHK)“ von der IHK Akademie München und Oberbayern, eine NLP-Zertifizierung nach DVNLP und der „Salesforce Certified Associate“