Digital Sales - Wie verkaufe ich erfolgreich auf Distanz?
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Kursnummer
BA-3448 -
Kosten
auf Anfrage -
Individueller Einstieg
nein -
Abschluss
Teilnahmebescheinigung -
An folgendem Standort
-
Beratung und Anmeldung
Ein kurzer Überblick
Unter Digital Sales, manchmal auch Virtual Sales genannt, verstehen wir den Einsatz digitaler Tools in allen Phasen des Sales-Prozesses. Kunden-Meetings finden dabei ausschließlich digital statt. Ein zentrales Element sind Web-Demos, die es schon lange in der Softwarebranche gibt. Der Bedarf dafür steigt gerade exponentiell.
In diesem Video-Kurs lernen Sie, wie Sie Digital Sales in allen Phasen Ihres Sales-Prozesses aktiv einsetzen können. Worauf es dabei besonders ankommt und wie Sie typische Fehler vermeiden können, zeigt Ihnen unser Experte.
Dauer
Blended Learning Teilzeit
Zugang: 4 Wochen bei individueller Lernzeit
Unterrichtszeiten
Sie erhalten einen Zugang für 4 Wochen zu einem interaktiven Lernmanagement-System, das Ihnen jederzeit zum Selbststudium zur Verfügung steht.
Lernmaterial: 1,5 Stunden
Eigenstudium: empfohlen 1,5 Stunden
Kursinhalte
22 Lernvideos zu den Themen:
- Was ist beim Digital Sales anders als beim herkömmlichen Vertrieb?
- Wie fit bin ich digital?
- Wie kann ich meine Hemmungen vor Online-Meetings überwinden?
- In welchen Phasen des Vertriebs kann ich Digital Sales einsetzen?
- Wie bereite ich meinen Online-Termin professionell vor?
- Wie bereite ich meine digitale Infrastruktur optimal vor?
- Wie komme ich per Video sympathisch und professionell rüber?
- Wie baue ich trotz digitaler Distanz eine Beziehung auf?
- Wie wirke ich online professionell und sympathisch?
- Wie vereinbare ich Spielregeln für das Online-Meeting mit dem Kunden?
- Welche Rolle spielt die Stimme beim Digital Sales?
- Wie stelle ich mich im Online-Meeting professionell vor?
- Wie reagiere ich, wenn meine Kunden ihre Kamera nicht einschalten?
- Wie vermeide ich es, nur selbst zu sprechen?
- Wie sieht mein Sales Pitch online aus?
- Wie wechsle ich zwischen Präsentation und Gespräch?
- Wie muss ein Live-Online-Dokument aussehen?
- Wie gehe ich online mit Einwänden um?
- Wie bringe ich Bestandskunden dazu, einen Online-Termin zu vereinbaren?
- Social Selling
- Darf ich noch telefonieren?
- Wie bringe ich Kunden dazu, Verhandlungen auch online durchzuführen?
Teilnahmevoraussetzungen
Sie benötigen keine speziellen fachlichen Voraussetzungen.
Zielgruppe
Die Qualifizierung richtet sich an Online-Marketer, Quereinsteiger und Generalisten, die den digitalen Vertrieb zum Performance-Treiber für Ihr Business machen wollen.
Ihr Abschluss
Teilnahmebescheinigung
Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik
Sie lernen mit einem digitalen und interaktiven Lernmanagement-System, das die Materialien in Form von Lernvideos für ein Seminar bereithält. Sie haben Zugriff auf Lernmodule und -sequenzen, Links und andere Dateien. Dies ermöglicht eine bewährte Basis für ortsunabhängiges und effektives Lernen.
Vorteile
- Orts - und zeitunabhängiges Lernen
- Digital Sales in allen Phasen des Vertriebs optimal einsetzen
- Trotz digitaler Distanz eine Beziehung zu Kunden im Online-Meeting aufbauen
- Professionell digital präsentieren und für Interaktion sorgen