Vertriebsmanagement - Diplomlehrgang

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  • Kursnummer

    BA-3923

  • Kosten

    auf Anfrage

  • Individueller Einstieg

    nein

  • Abschluss

    Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung

  • Starttermine

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    Das Enddatum kann aufgrund von Feiertagen variieren.

  • Unterrichtszeiten

    Blended Learning Teilzeit

  • An folgendem Standort

    Buxtehude, Bebelstr. 40

  • Beratung und Anmeldung

    Telefon: 04161 5165-89
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Ein kurzer Überblick

Der Vertrieb ist die treibende Kraft hinter dem Erfolg eines Unternehmens. Wenn Sie Ihre Karriere auf das nächste Level heben möchten, ist unser Diplomlehrgang Vertriebsmanagement die ideale Wahl, um Ihre Kompetenzen in den Bereichen Verkaufsstrategien, Verhandlungsführung, Kunden:innenbindung, Kunden:innenanalyse und digitales Marketing gezielt auszubauen.

Tauchen Sie in die faszinierende und hochdynamische Welt des Vertriebsmanagements ein und entdecken Sie die vielfältigen Möglichkeiten, um Kunden:innen zu begeistern, langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und Ihren Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern.

Lernen Sie effektive Verkaufstechniken, um profitable Abschlüsse zu erzielen, souveräne Verhandlungen zu führen und moderne digitale Marketingstrategien gezielt einzusetzen. Unser Diplomlehrgang bietet Ihnen das notwendige Wissen und die praktischen Fähigkeiten, um in einem wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld erfolgreich zu sein und Ihre Karriere im Vertrieb auf ein neues Level zu heben.


Der Diplomlehrgang ist auf eine Dauer von vier Monaten ausgelegt, kann jedoch ohne Mehrkosten bis auf maximal 12 Monate verlängert werden.

Dauer

Blended Learning Teilzeit
Zugang 4 Monate

Unterrichtszeiten

Sie erhalten einen Zugang für 4 Monate zu einem interaktiven Lernmanagement-System, das Ihnen jederzeit zum Selbststudium zur Verfügung steht.

Lernmaterial: 400 Stunden


Der Diplomlehrgang ist auf eine Dauer von vier Monaten ausgelegt, kann jedoch ohne Mehrkosten bis auf maximal 12 Monate verlängert werden.

Kursinhalte

Vertriebsmanagement und KPI

  • 7 P’s im Vertrieb
  • Vertriebspolitik und -strategie
  • Key-Account-Management
  • Performance Indikatoren - KPIs

Verkaufsstrategien

  • Verkaufsstrategien und Customer-Journey
  • Kunden:innenbedürfnisse und Motive
  • Buyer-Persona-Kundenanalyse
  • Verbale und nonverbale Kommunikation im Verkauf

Verhandlungsführung und Verkaufsgespräche

  • Verhandlungsfallen
  • Harvard-Konzept
  • BATNA und ZOPA Konzepte
  • Prinzipien der Verkaufsgesprächsführung

Kunden:innenanalyse und CRM

  • Customer-Experience-Management
  • Zielgruppenanalyse
  • Customer-Lifetime Value 
  • ABC-Kunden:innenanalyse 

Kunden:innenbindungsprogramme

  • Vorteile der Kunden:innenbindungsprogramme
  • Kunden:innenloyalität versus Kunden:innenbindung
  • Kunden:innenbindungsstrategien
  • Rabatte und Boni als Faktoren in der Preispolitik

Kommunikationspsychologie

  • Kommunikationstechniken
  • Verbale und nonverbale Kommunikation
  • NLP-Kommunikationsmodell
  • KI und Virtual Reality

Interkulturelle Kunden:innenbeziehungen

  • Interkulturalität versus Transkulturalität
  • Ethno-Marketing versus Interkulturelles Marketing
  • Interkulturelle Dimension von Kommunikation
  • Bilder, Farben und Symbolik im interkulturellen Kontext

Digital Marketing

  • Digital Marketing Strategien
  • Findability-/Usability-/Profitability-Ebene
  • Suchmaschinenwerbung SEA und SEO
  • Erfolgsmessung und Controlling im digitalen Marketing

Teilnahmevoraussetzungen

Sie benötigen keine speziellen fachlichen Voraussetzungen. Alle Diplomlehrgänge starten inhaltlich bei den grundlegenden Kompetenzen.

Zielgruppe

Der Diplomlehrgang Vertriebsmanagement richtet sich an folgende Personen:

  • Personen, welche bereits im Vertrieb tätig sind und ihr Wissen vertiefen möchten.
  • Marketing- oder Produktmanager:innen, die bereits Erfahrung im Marketing haben und ihr Wissen über den Vertrieb erweitern möchten.
  • Unternehmer:innen und Geschäftsführer:innen, die Ihr Wissen erweitern wollen, im Bezug auf die Optimierung von Vertriebsstrategie und effektive Vertriebsmaßnahmen umzusetzen.
  • Berufseinsteiger:innen, die eine Karriere im Vertrieb anstreben.

Ihr Abschluss

Trägerinternes Zertifikat bzw. Teilnahmebescheinigung

Ausstattung Ihres Lernplatzes und Unterrichtsmethodik

On Demand/Lernmanagementsystem
Mit unserem digitalen und interaktiven Lernmanagement-System haben Sie jederzeit Zugriff auf alle Materialien, die Sie für Ihr Seminar benötigen. On-Demand-Lernen bietet Ihnen die Möglichkeit, Lernmodule und -sequenzen, Links und andere Dateien nach Bedarf abzurufen. Diese Methode sorgt für bewährtes und effektives Lernen, unabhängig von Ihrem Standort.
Ihre Vorteile:
Ortsunabhängigkeit: Lernen Sie von überall aus – sei es von zu Hause aus, im Büro oder unterwegs. Alle Lernmaterialien sind jederzeit online verfügbar.
Flexibilität: Gestalten Sie Ihren Lernprozess nach Ihrem eigenen Zeitplan. Sie haben die Freiheit, die Lerninhalte dann abzurufen, wenn es Ihnen am besten passt.
Kosteneffizienz: On-Demand-Lernen spart Ihnen Reise- und Unterbringungskosten, da Sie nicht an einem bestimmten Ort anwesend sein müssen.
Selbstgesteuertes Lernen: Sie haben die Kontrolle über Ihren Lernprozess und können die Inhalte in Ihrem eigenen Tempo durcharbeiten.

Vorteile

Berufsbegleitende Diplomlehrgänge bieten grenzenlose Flexibilität und eignen sich als Einstieg in ein konkretes Thema. Auf Sie warten zahlreiche Vorteile, darunter:

Berufsbegleitend
Ohne Präsenz - alle Lehrgangsinhalte online
Jederzeitiger Lehrgangsbeginn möglich
Alle Prüfungen online absolvieren, wann Sie wollen
Interaktiver Online Campus - wir bringen den Campus zu Ihnen
Ihre Lehrgangsgebühr kann steuerlich abgesetzt werden